Marché - Segmenter, Cibler

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Segmentation marché : Processus consistant à définir et à subdiviser un grand marché homogène en segments clairement identifiables présentant des besoins, désirs ou caractéristiques de la demande. Son objectif est de concevoir un marketing-mix qui corresponde précisément aux attentes des clients du segment ciblé.

Beachhead Market : Un marché beachhead est similaire à un marché stratégique / prioritaire ciblé qui offre aux entreprises une occasion d’apprendre avant de pénétrer sur un marché prioritaire. Pour qu'une entreprise réussisse à long terme sur la scène internationale, elle doit comprendre ce marché et savoir en tirer parti.

Persona Client : Les personas de l'acheteur sont des représentations fictives et généralisées de vos clients idéaux. Les personnas nous aident tous - dans le marketing, les ventes, les produits et les services - à internaliser le client idéal que nous essayons d'attirer et à établir des relations avec nos clients en tant qu'êtres humains. Avoir une compréhension approfondie de vos personnalités d’acheteurs est essentiel pour la création de contenu, le développement de produits, le suivi des ventes et tout ce qui touche l’acquisition et la fidélisation de clients.

SWOT : L'analyse SWOT est une technique simple mais utile pour comprendre vos forces et vos faiblesses et pour identifier à la fois les opportunités qui s'offrent à vous et les menaces auxquelles vous faites face.

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